Miksi Suoramainos
-
Ylivertainen valtakunnallinen keino tavoittaa kuluttajat
Suomen Suoramainonnan jakeluryhmän jakeluverkko kattaa maan laajuisesti noin 82% kotitalouksista. Oman jakeluverkon ulkopuolelle jäävät syrjäseudut katetaan tarvittaessa alihankinnalla tuottaen koko Suomen kattava jakeluverkko.
Osoitteettomalla suoralla on erinomaiset edellytykset tavoittaa kuluttajat, sillä:
- keskimäärin noin 96 % suomalaisista kotitalouksista vastaanottaa suoramainontaa (TNS Gallup, TNS-Atlas kevät 2008)
- vastaavasi keskimäärin 90%:lla kotitalouksista on tv-vastaanotin ja 77%:lla Internet-yhteys (Tilastokeskus 2007)
-
Ylivoimainen kohdennettavuus
Suoramarkkinointiviesti on mahdollista kohdistaa tarkasti alueittain tai kohderyhmittäin postinumeroakin pienemmille alueille lähes korttelitasoisesti, sillä pienin jakeluerä on vain 500 kotitaloutta.
Alueellisesti esim. myymäläsi lähialueelle tai vaikkapa asiointivirtojen perusteella tieverkon mukaisesti. Alueellinen kohdentaminen on mahdollista mm. seuraavilla kriteereillä: postinumeroalue, kaupunki tai kunta, maakunta/ lääni/ seutukunta, etäisyys myymälään, kävely- tai ajoaika myymälään, myyntipiiri.
Kohderyhmäperusteisesti esim. tavoiteltaessa lapsiperheitä voidaan kampanja-alueeksi valita tilastotietoja hyödyntäen vain alueita, joissa lapsiperheiden määrä ylittää tietyn suhteellisen osuuden. Kohderyhmään kuuluvia talouksia voidaan tunnistaa muuttujien kuten: tulotaso, varallisuus, ikä & ikäryhmät, äidinkieli, talouden koko, omistus/vuokra-asunnot kautta.
Asuintyypin mukaan kohdentaminen. Edellisten lisäksi kampanjan jakeluun voidaan valita pelkästään vain joko kerrostalot tai rivi- ja omakotitalot.
-
Suoramainosta on vaikea ohittaa
Suoramainoksen huomaa lähes varmasti, se kohtaa vastaanottajansa postilaatikolla tai eteisessä. Postiaan läpikäyvä kuluttaja altistuu suoramainoksen viestille vaikkei hän siihen tarkemmin perehtyisikään. Hänen on tunnistettava mistä viestissä on kyse tehdäkseen päätöksen sen merkityksellisyydestä ja kiinnostavuudesta.
Suoramainonnan vastaanottajalle syntyy helposti assosiaatio suoramainostajasta mainoksen tyypillisten ja toistuvien elementtien perusteella. Vaikka kuluttaja ei välttämättä tekisi ostopäätöstä saamansa suoramainoksen perusteella, on hän kuitenkin huomioinut ja mahdollisesti tunnistanut viestin ja sen lähettäjän.
Suoramainos on fyysinen elementti, joka usein kulkeutuu kotitaloudessa kädestä käteen hankinnoista päättävän arvioitavaksi. Mainoksen elinkaari on sähköisiä medioita pidempi ja se ei ole riippuvainen esimerkiksi rajoitetusta esitysajasta, palstatilasta tai mainoskatkoista. Kuluttaja voi itse valita sopivimman ajankohdan viestiin tutustumiseen.
-
Suora ehdotus ostotoimeen ryhtymisestä
Hyvä suoramainos sisältää tiedot, joiden perusteella kuluttaja voi tehdä ainakin alustavan ostopäätöksen tuotteesta tai palvelusta.
- kuvaus ja/tai kuva tuotteesta tai palvelusta
- hinta
- tiedot mistä tuotetta/palvelua saa
- koska (liikkeen aukioloajat, tai tarjouksen voimassaoloaika)
Suoramainonnassa viesti esitetään kuluttajalle tyypillisesti suoraan ja ostopäätös halutaan tehdä mahdollisimman helpoksi. Tarjonnan runsaus koetaankin usein ostamisen ja vertailun helppoutena, mutta toisaalta myös "runsauden pulana" ja riittämättömyytenä tarjouksesta kieltäydyttäessä.
